山东临工LG952H 掘进越南搅拌站市场 成为客户首选

更新日期:2022年05月20日

       2015年, 山东临工强势进入越南市场。作为后来者, 面对中国优势品牌产品的低价竞争和日韩二手设备的冲击, 山东临工如何布局越南市场?首先, 山东省工会和越南代理商, 通过深入的市场调研,

分析竞争对手, 掌握工况特点, 了解客户需求;确定了“细分市场为先”的主要发展思路, 形成了精准的产品对标和错位。竞争、差异化等竞争策略, 着眼于优势区域市场,

优先发展越南北部市场。按照“细分市场争先”的发展思路, 对越南北部的核心市场和重点工况进行分析分类, 集约化配料厂、煤场、碎石场、木屑场等工作条件集中。同时, 随着越南政府对基础设施建设的大规模投资和房地产市场的蓬勃发展, 搅拌站作为第一个被攻克的大型细分市场被优先考虑。
       该地区的配料厂多为个体户, 场地空间相对较小, 装载机的工作范围有限。因此, 配料站配备的装载机基本都是3吨的机型。
       但近两年随着基建项目的增加,

混凝土业务需求增加, 原有的3吨模型搅拌站工作效率明显不足。此时客户急需新的装载机设备, 陷入了购买3吨和5吨设备的两难境地, 如果继续购买3吨机型, 则需要司机等额外运营成本增加, 同时操作2台装载机,

场地空间有限;如果你考虑 5 吨的模型, 如果保留原有的3吨型号, 其采购成本将增加。针对这一特殊情况, 山东临工市场部迅速做出反应, 制定了推广LG952H(3m3桶)机型的市场策略, 全力出击越南北部搅拌站细分市场。截至目前, LG952H以其高性价比和对工况的高度适应性, 赢得了越南北部配料厂客户的广泛好评, 成为他们的首选机型。
       可见, 只有充分分析研究工况, 掌握产品的优势和特点, 才能做到准确定位, 把合适的产品放在合适的工况, 为客户提供更好的工程解决方案。
       山东林这就是公司开拓越南配料厂市场的方式。
       

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